Avez-vous déjà remarqué que nous désirons souvent ce qui est difficile à obtenir ? En ce sens, le secret pour motiver les autres — ou nous-mêmes — pourrait résider dans la manière dont nous présentons les choses ? Dans cet épisode, reprenons une scène des aventures de Tom Sawyer qui illustre ce point et la puissance de la psychologie de la persuasion. C’est parti !
Vidéo
https://youtu.be/OoC3H0Q0IMU
Version audio
** à venir **
Tom Sawyer, le Premier Influenceur ?
Lors d’un samedi après-midi radieux, Tom Sawyer se retrouve à nouveau puni. Sa tante l’a condamné à une tâche ingrate : blanchir à la chaux une immense clôture en bois.
Alors qu’il est au travail, son ami Ben Rogers passe à proximité et se moque de son sort.
Rusé, Tom tente un échappatoire. Il feint un profond intérêt pour son travail. Il mine de peindre avec une précision d’artiste et prétexte que sa mission est d’une importance capitale.
— « Ce n’est pas tous les jours qu’on a la chance de blanchir une clôture comme celle-ci ! » s’exclame-t-il.
Ce comportement éveille la curiosité de Ben qui a du mal à croire que son ami préfère travailler plutôt que de s’amuser au bord de la rivière en cette chaude journée. Malgré tout, il est saisi de l’envie d’essayer. Fort de ce nouveau désir, il implore Tom de le laisser peindre.
D’un air hésitant, Tom « cède » sa brosse, qu’il échange au passage par quelques-uns des objets personnels de son ami.
Bientôt, d’autres garçons interloqués rejoignent la scène et subissent le même stratagème. Tom Sawyer leur offre la « chance » de faire son travail en échange de certains de leurs trésors.
Au coucher du soleil, la clôture est immaculée, et Tom a accumulé de nombreux objets sans lever le petit doigt.
Source
Réécriture inspirée de l’anecdote célèbre de la clôture dans le roman Les Aventures de Tom Sawyer de Mark Twain (1876), œuvre du domaine public.
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